泰坦尼科技首席执行官李艳:从工具到海上的品牌,Martech迎来了吗? - 编做

2021-04-27
2020年,国内新消产很热,海轨也迎来了新的高速增长机会。从中国代表的中国消费品牌,Anker开始打破圈子;在外部压力下,国内短视平台海外广告收入完成了神奇的抗体。整个海的基本面似乎发生了变化。

回顾,从早期的“工具”出海上1.0时代,今天“消费”“内容”两个领域在两个领域,未来有什么新的变化和新的机会? “Titani Technology”创始人李宇接受了“危险峰”采访,并分享了他的观察和思考一年。
,从IT公司到传统公司:海洋企业的新变化
严格地说“出海”不是一个单独的轨道,它包含太多细分的字段,跨越互联网的垂直产品如消费者电子对基本消费品。
那么他们之间的共性是什么?或者中国公司在海中的来源是什么? PC时代还有一些在海中的小团队,如SEO(搜索引擎优化)在谷歌,但没有形状,没有趋势。这行业的真正开端是在十年前进行的,用“功能机器”到“智能机”,移动设备进入海1.0时代。
此阶段的特征在于“工具类”。例如,最受欢迎的是各种浏览器软件,内存管理软件,开发一个美丽的应用程序,印度和非洲可以整天发挥。但是,这些商业巨头是收集回来 - 无论是苹果还是谷歌,它都不会看到其生态系统中的一个大型第三方应用程序巨型工具,所以他们已经开始发展中国。一些严格的限制,加上IOS,Android自己的内置工具体验也更好。因此,在过去的几年里,海的整体工具已经取消了。当他们在19世纪末到达时,我们说整个工具类基本上是结束的,这是第一个大背景。
拉回主线,从“工具类”到海上1.0时代到2.0时代,区分两条线路:一个是“移动电子商务”成熟,另一个是“内容类”产品开始上升。在线“移动电子商务”,受益于大量的“中国电子商务平台”和“海外本土电子商务平台”帮助中国的供应链迅速实现了全球用户的对接,“平台大卖方“这个小组开始上升。
发展到当前的DTC阶段,加上流行病的奖金,Shein,anker这些现象公司开始出来,因此将火灾带到了整个消费产品,这些人都非常了解,不去,这是第二个大背景。下面我想专注于“内容”线,典型的代表是“游戏”和“短视频直播”。
1.0时代也有一个游戏,但大多数都是原油和透明;自2017年以来,国内Android市场开始清理游戏版本。去年,苹果也被苹果封锁了最后一个漏洞。
如此在过去几年中,我们看到中国游戏公司迎来了一波海繁荣,这是一个大型精品游戏为前十年的iOS全球收入名单,这个阶段可以被视为2.0时代内容。
我们开始在2018年帮助国内第1间短路平台,也经历了海外巨人的关注,以及政治紧张局势。
即便如此,在2020年,整个市场的广告收入仍然取得了惊人的增长;另一方面,许多国内优秀的短视频团队也开始在海外战斗,大规模生产,所以我们说“短视频生活”它已经开始杀死海上的海洋,这是第三大背景。
摘要,中国精湛的道路源于“移动互联网生产能力盐”,所以从1.0到3.0时代,中国的主力是互联网背景;许多中国传统品牌长期孤立在这个系统之外。
一方面,国内消费奖金额外流动,大量的DTC和大销售人员赚了钱,鼓励传统企业的动力“走出去”;另一方面,“工具”出海外,释放了很多熟悉海外市场的IT人才。
伴随着2020年,“短视频”和“电子商务”两条线 - 内容是,平台有,这意味着海洋相关的基础设施完成,所以它是一个可见的趋势它是“下沉“在海上轨道。
未来,所有传统行业都可以通过这些互联网完成海面,互联网本身已成为一个工具 - 就像中国的“互联网”经验丰富,大量的传统 代表升级服务,有机会运行一些大型企业。 3,企业客户服务:目前,全球营销市场的规模约为6000亿美元,年增长率的增长率是一个非常庞大的市场。 “营销休假”是我们目前专注的领域,也是我最乐观的方向,我会详细披露。
位于产业链中是“广告硕士”,如各种电子商务公司,游戏公司,他们是交通购买; “媒体”在行业链上游是“媒体”或“内容制片人”,他们是交通销售商。
除了Facebook外,Google还拥有大量的中小型应用程序和网站在“媒体”中,也通过广告,如此慢地在“媒体”和“买家”出生的一类服务提供商,称为“媒体联盟“; “媒体联盟”将腰部交通通过广告职位的方式传递给派对。
和facebook和谷歌只愿意与大广告商直接接口。更多腰部小客户基本上包装,这些分包商称为“媒体代理商”。
“媒体联盟”和“媒体代理”称为“SSP”(卖方平台,供应商平台),其构成了行业的第一层服务提供商。
但实质上,“SSP”代表了交通供应商的利益,自然倾向于销售更高的保费,所以随着市场扩张和行业成熟,二级服务提供商“DSP”(需求方“平台,供应商平台)来了进入存在。“DSP”主要代表买方的立场,帮助广告商选择目标受众,穿上该地区,广告等等。
“SSP”,“DSP”,“媒体”和“广告”,这些四种类型的玩家制定了传统营销的基本光盘。
,但在18年